שברנו שיא! מ-0 למיליון שקל בחודש לחשבון הבנק של החברה תוך 45 יום מהרגע שהחברה נרשמה ברשם החברות.
מה המצב ההתחלתי
- אחד המנטורים הגדולים ביותר בישראל
- כריזמה שנוטפת ויכולות מכירה על טבעיות!
- צוות מכירות (שעוד רגע תבינו למה זה היה גרוע בדיעבד)
- סך הכל 10,000 שקל תקציב שיווקי שנועד בשביל להרים את ערוץ הרווח הזה
- 0 תוכנות, 0 אוטומציות, 0 חיבורים
- מאגר עצום של אין ספור סרטונים שיש לנו נתונים אורגנים לגביהם
מה המצב שאליו רוצים להגיע
- להקים ערוץ רווח נוסף שלא דורש נוכחות פיזית שלו, ו"אברגרין" זאת אומרת שירוץ לכל אורך השנה ויכניס כסף
- מוצר שלא דורש את הזמן לא של בעל העסק ובעדיפות שידרוש כמה שפחות זמן תפעול גם מהצוות, מאנשי המכירות, מהמנהלת משרד, מכולם!
- לחפש את הדרך לייצר ריטיינר בערוץ רווח הנוסף הזה
- שלא יפגע בפעילות ובמסרים של בעל העסק, בייחוד לא בקהל האורגני שלו
- עדיפות להתבסס על קהל קר ולהחריג קהלים אורגנים
מה היה הקושי/האתגר?
- לאחר שהתחלנו שיווק הבנו שבגלל מוצר גדול שהשקנו לקהל החם, אין לצוות המכירות זמן להרים שיחות!
- צוות מכירות (שיתברר בהמשך כעמוס מדי ומזל שעשינו את שלב #3 אחרת היינו שמים לנו אבן בגלגלים)
- סך הכל 10,000 שקל תקציב שיווקי שנועד בשביל להרים את ערוץ הרווח הזה שאמור להפוך לעסק
- ייצרנו עסק חדש לערוץ רווח הזה ועד שאישרו את חשבונות הבנק ורשם החברות היינו בלחץ של זמן לגבי התוכנות, האוטומציות, החיבורים וכו'
- למרות שהמנטור הוציא אין ספור תכנים לדיגיטל, לא הייתה יכולת טכנית לייצר תכנים לקידום ממומן ספציפית
- הצורך להמציא את עצמינו בשביל לייצר מוצר מקיף שכולל גם מוצר חזק וגם ריטיינר בצורה כל שהיא
- הבנקים וחברות הסליקה חסמו אותנו כי הם ראו בתוך זמן מהיר (כ-7 ימים מהרגע שהתחברנו לחברת הסליקה) פתאום סליקות בשווי מאות אלפי שקלים... אז עצרו אותנו לתקופת זמן קצרה עד שהסברנו, הוכחנו ופתחו לנו בחזרה הכל באהבה!
אז מה עשינו🎯
#1
פיצוח האסטרטגיה
בקצרה, פיצחנו מהו הפורמט הנכון ביותר למוצר המרכזי של העסק, הבנו סביב מה אנחנו רוצים להתמקד בעזרת כך שדיברנו עם קהל היעד והבנו מה הוא חושב שהוא הכי צריך, בנינו הצעה שאי אפשר לסרב לה ומשפך אפסיילים שכוללים ריטיינר באונליין
#2
פיצוח הבן אדם
לכל עסק יש יתרונות וחסרונות, לכל בעל עסק יש גם כן יתרונות וחסרונות, ניתחנו מהם במקרה שלנו ועשינו את ההתאמות באסטרטגיה ליתרונות ולחסרונות, אנחנו מאמינים שלעשות משהו גנרי זה לא נכון, האסטרטגיה מראש צריכה להיות מותאמת לפי העסק
#3
פיצוח אסטרטגיה שיווקית
הבנו שהיכולת להעביר כריזמה דרך המסך ולמכור היא פסיכית לכן החלטנו ללכת על וובינר שעבד לו בעבר בתחום, רוב הקהל החם שלו הוא לא לגמרי רלוונטי למוצר, לכן עשינו התאמות לוובינר הוספנו כמה שטיקים וטריקים שיקפיצו מכירות ובנינו משפך אפסיילים, משפך סקארסיטי נפרד, משפך "פספסת" ומשפך אברגרין שיכניס כסף לכל אורך השבוע ולא רק בימים של הוובינר
#4
ירדנו לשטח
הרמנו הכל, משלב המשפכים השיווקיים, הקריאייטיבים, טקטיקת וובינר ושיווק PPC בעיקר בפלטפורמות של מטא (אינסטגרם, פייסבוק) אבל גם יוטיוב עבד לנו מעולה בייחוד כשעשינו סקיילינג.
#5
דאגנו לחיבורים ואוטומציות
אחרי שהכל היה מוכן היה צריך לחבר את זה לאנשי הצוות שלו, למספרים שלו, בגלל שאנחנו בסוף סוכנות חיצונית הרבה סוכנויות שוכחות שבסוף כשזה עסק גדול עם צוותים אז דברים יכולים ליפול בין הכיסאות, כדי שזה לא יקרה דאגנו לישיבה של הראשי צוותים כדי להסביר, לראות אם יש אוטומציה או חיבור שחסר לאחת מהמחלקות ולעדכן אותם במהלך ככה לא יהיו בלתמ"ים ברמה העסקית.
#6
התחלנו לשווק
כמו שזה נשמע, התחלנו להריץ, אופטימיזציה, לייצר עיצובים שעבדו בטירוף, השתמשנו ב-7 האסטרטגיות הידועות שלנו לשיווק מודרני ולא מסורתי והתפוצצנו בענק עם עלויות שאנשים היו בשוק!
#7
אופטימיזציה + שיחות עם הקהל
אני יודע שזה קצת חריג ונשמע מוזר אבל בצורה מאוד חברית שנותנת הרגשה כאילו אנחנו באיםם לייעץ ולעזור אנחנו דיברנו עם הקהל, עם אנשים שסלקו, אנשים שלא סלקו, הבנו מה הקהל חושב שהוא רוצה, מה גרם לו לעצור, מה גרם לו לקנות ואז…
#8
שדרוג האסטרטגיה וגדילה
ושידרגנו את העסק עם אופטימיזציה ואפסיילים ודאונסיילים חדש והתחלנו לעשות סקייל בצורה מבוקרת ואגרסיבית
בפרויקט הזה לא היה יותר מדי בלת"מים וגם מה שהיה יכול להיות זיהינו מראש בזכות צורת העבודה שלנו. ומבחינת תוצאות, הן הגיעו יחסית מהר, הכל התיישב במקום הנכון ובזמן הנכון, אפשר לומר שזה "פוקס" אבל כשזה קורה פעם אחר פעם מבינים שזה פשוט עבודה מדוייקת.
מה היו התוצאות
- ₪293,491 הכנסות מהשידור הראשון
- מעל ל-₪1,000,000 הכנסות תוך 45 יום בלבד
- מוצר שרץ בצורה אוטומטית למשך חודשים ולא דורש זמן מבעל העסק
- ערוץ רווח חדש שלא דורש זמן של אנשי המכירות
- פי 12 על הכסף (בממוצע) כל שידור, 4 שידורים בחודש
מה זה בסופו של דבר דרש ממנו
- 10,000 תקציב שיווקי
- שיחת פיצוח איתנו (שעה)
- לעשות סך הכל 3 שידורים חיים אמיתיים (השאר היה מוקלט)
- לחכות שבוע וחצי עד שיתחיל להכניס כסף
- זהו!...
רוצה שננהל ונגדיל לך את התוצאות בשיווק?
על החברה
רוצה שאורי ילווה אותך?
